Xây kênh phân phối đầu tiên

Chuyển từ bán trực tiếp sang bán qua kênh là một thay đổi mô hình, không chỉ là thêm một khách hàng lớn.

Ba câu hỏi đại lý sẽ hỏi

• Tôi lãi bao nhiêu trên mỗi đơn vị.
• Hàng có quay vòng nhanh không.
• Nếu bán không hết thì sao.

Chuẩn bị câu trả lời bằng số liệu thật từ kênh trực tiếp của bạn.

Bảo vệ giá

Nếu bạn vừa bán lẻ trực tiếp vừa bán qua đại lý với giá chênh nhau, đại lý sẽ dừng hợp tác. Hãy có chính sách giá rõ ràng cho từng kênh.

Hỗ trợ bán chứ không chỉ giao hàng

Ảnh sản phẩm, nội dung giới thiệu, hướng dẫn trưng bày, tài liệu xử lý câu hỏi thường gặp. Đại lý nào bán dễ hơn sẽ nhập lại nhanh hơn.

Bắt đầu nhỏ

Ba đại lý làm tốt trong sáu tháng cho bạn nhiều bài học hơn ba mươi đại lý ký một lượt rồi im lặng.