Bán hàng B2B: chu kỳ dài và nhiều người cùng quyết

Bán cho doanh nghiệp khác không phải bán cho một người. Đó là giúp một nhóm người đạt được sự đồng thuận nội bộ.

Ba vai thường gặp

Người dùng. Quan tâm việc hằng ngày có nhẹ đi không.

Người phê duyệt ngân sách. Quan tâm rủi ro và con số hoàn vốn.

Người ảnh hưởng kỹ thuật. Quan tâm khả năng tích hợp và bảo mật.

Một tài liệu không thuyết phục được cả ba. Hãy chuẩn bị ba lát cắt nội dung.

Giúp người ủng hộ bạn thuyết phục nội bộ

Đưa họ một trang tóm tắt gồm vấn đề, phương án, chi phí và rủi ro nếu không làm gì. Phần lớn thương vụ được quyết trong cuộc họp mà bạn không có mặt.

Theo dõi bằng bước tiếp theo

Một cơ hội không có ngày hẹn tiếp theo là một cơ hội đã dừng, dù bạn còn để nó trong danh sách.