Báo giá khiến khách dễ nói có

Báo giá không phải một con số gửi qua tin nhắn. Nó là tài liệu người liên hệ của bạn sẽ mang vào họp nội bộ.

Năm phần nên có

Vấn đề. Nhắc lại bằng chính lời khách đã nói với bạn.

Phạm vi công việc. Làm gì và không làm gì. Phần không làm quan trọng ngang phần làm.

Lựa chọn. Hai hoặc ba mức, không phải một. Có lựa chọn giúp cuộc trò chuyện chuyển từ có hay không sang chọn cái nào.

Tiến độ và điều kiện thanh toán. Mốc bàn giao gắn với mốc thanh toán.

Bước tiếp theo. Cần ai ký, gửi về đâu, hiệu lực báo giá tới ngày nào.

Gửi kèm một trang tóm tắt

Một trang duy nhất để người quyết định ngân sách đọc trong hai phút. Phần chi tiết để ở các trang sau.