Định giá sản phẩm khi mới bắt đầu

Giá là quyết định khó sửa nhất. Giảm giá thì dễ, tăng giá thì luôn phải giải thích.

Ba cách tiếp cận

Theo chi phí. Lấy giá vốn cộng phần lãi mong muốn. Đơn giản nhưng bỏ qua mức sẵn lòng chi trả của khách.

Theo thị trường. Nhìn mức giá phổ biến của sản phẩm tương tự. Dễ làm nhưng dễ kéo bạn vào cuộc đua giảm giá.

Theo giá trị. Dựa vào việc khách tiết kiệm được gì hoặc đạt được gì. Khó xác định nhất nhưng cho biên lợi nhuận tốt nhất.

Thử giá an toàn

Giữ giá cho khách cũ, thử mức mới cho khách mới hoặc cho một gói khác tên. Cách này cho dữ liệu mà không phá vỡ niềm tin.

Ghi lại phản ứng

Nếu không ai hỏi về giá, khả năng cao bạn đang bán rẻ hơn mức khách sẵn sàng trả.