Từ ý tưởng đến khách hàng trả tiền đầu tiên

Khoảng cách khó nhất của một doanh nghiệp mới không phải từ 0 lên 1 tỷ. Đó là từ 0 đồng lên đồng đầu tiên.

Thu hẹp lời hứa

Thay vì "giải pháp marketing tổng thể", hãy bán "dựng lại trang đặt hàng cho quán ăn trong bảy ngày". Lời hứa càng hẹp, người mua càng dễ hình dung rủi ro.

Bán trước khi làm xong

Một bản mô tả, một mức giá và một cam kết hoàn tiền là đủ để thử. Nếu không ai trả tiền cho bản mô tả, khả năng cao họ cũng không trả tiền cho bản hoàn chỉnh.

Ghi lại lý do từ chối

Mười lời từ chối đầu tiên có giá trị hơn mười lời khen. Ghi nguyên văn lý do, phân nhóm sau hai tuần. Nhóm nào lặp lại nhiều nhất chính là việc phải sửa.