Founder viết một câu để người lạ hiểu mình đang làm gì

Nhà đầu tư, khách hàng lớn và ứng viên giỏi đều có chung một thói quen: họ quyết định có nghe tiếp hay không trong khoảng ba mươi giây đầu.

Khung một câu

Chúng tôi giúp [ai] giải quyết [vấn đề gì] bằng [cách nào], khác với [lựa chọn hiện tại] ở chỗ [điểm khác biệt].

Viết xong, đọc to. Nếu phải hít một hơi dài mới hết câu thì câu đó còn dài.

Ba lỗi hay gặp

Nói giải pháp trước khi nói vấn đề. Người nghe chưa thấy đau thì chưa quan tâm thuốc.

Đối tượng quá rộng. "Doanh nghiệp Việt Nam" không phải một tệp khách hàng.

Khác biệt không kiểm chứng được. "Chất lượng cao" không phải điểm khác biệt, đó là lời hứa mà ai cũng nói.

Kiểm tra nhanh

Nhờ ba người ngoài ngành nghe câu đó rồi kể lại. Nếu cả ba kể lại giống nhau, câu của bạn đã dùng được.